83° COMITATO CENTRALE E 51° CONGRESSO NAZIONALE. CERVIA 19 e 20 Aprile.
“Il plurimandato vero baluardo per la sopravvivenza della categoria.
Indispensabile ricercare la massima autonomia dalle Imprese-Agenzie rispetto alle mandanti”

Per leggere le relazioni (dell’83° Comitato Centrale e del 51° Congresso), andare nell’area riservata (documenti importanti) e cliccare sui relativi link

L’83° Comitato Centrale si è tenuto il 19 aprile, mentre il giorno successivo è stato dedicato al 51° Congresso Nazionale. Essendosi tenuto ad inizio anno l’82^ sessione del Comitato Centrale, la relazione dell’Esecutivo Nazionale per l’83° Comitato Centrale letta dal Presidente Demozzi il 19 aprile è stata limitata alla trattazione di pochi argomenti, lasciando spazio all’argomento principe, ovvero l’approvazione del Bilancio Consuntivo 2017 e Preventivo 2018.

Tuttavia, il Presidente Nazionale ha dedicato un significativo passaggio del documento a sottolineare l’importanza della diffusione e del consolidamento del plurimandato quale strumento indispensabile a garantire la sopravvivenza di una categoria – quella degli Agenti assicurativi – palesemente sotto attacco.

“Siamo in guerra! Sì, in una guerra per la sopravvivenza, che non abbiamo cercato, né istigato, ma che dobbiamo combattere!” ha dichiarato il Presidente “L’emanazione dello Schema di Decreto Legislativo AG516 (ora AG7) di recepimento della IDD, da parte del Governo Gentiloni in data 8 febbraio 2018, non è che l’ultimo tassello di un mosaico che alcune grandi Imprese, con la colpevole complicità di poteri forti, da anni stanno cercando di completare. Un mercato della distribuzione, fatto di reti nuovamente monomandatarie saldamente in mano alle Compagnie, affiancate da decine di migliaia di sportelli postali e bancari, da point of sales delle “Telefoniche” e da intermediari cd. Accessori, deprofessionalizzati ed esenti da obblighi di trasparenza e consulenza nei confronti dei clienti, sarebbe un mercato totalmente in mano ai pochi, grandi Operatori oligopolistici. In un simile mercato, lo spazio per gli Agenti professionisti sarebbe pressoché inesistente, come insegnano altri mercati che hanno subito analoga involuzione”.

Ed in effetti, come più volte lo SNA ha avuto modo di ribadire ed evidenziare in ogni sede, la cancellazione del diritto degli Agenti ad utilizzare e ad essere titolari del conto corrente separato agenziale – diritto invece mantenuto per le altre figure distributive – risulta palesemente svantaggioso e discriminatorio soprattutto nei confronti dei colleghi che lavorano in regime di plurimandato ed attuano rapporti di collaborazione fra intermediari, rendendo di fatto impossibile gestire dal punto di vista operativo questi strumenti.

Sotto il profilo finanziario, il bilancio 2017 conferma l’eccellente situazione patrimoniale e finanziaria di SNA con un risultato gestionale di +119.997,00 €. Quello che, salvo imprevisti, rappresenta il penultimo Congresso (il 51°) del primo secolo della storia SNA si è svolto il 20 aprile all’insegna della partecipazione e del pieno appoggio – alla linea politica del Presidente e del suo Esecutivo Nazionale.

Assenza di efficaci politiche di offerta, competizione basata esclusivamente sul prezzo e non sulla qualità, eccessiva standardizzazione dei prodotti, impoverimento dei contenuti contrattuali: queste sono le cause, secondo il Sindacato Nazionale, del crescente aumento del disinteresse della clientela verso i contratti in catalogo, del calo di portafoglio e di fatturato degli Agenti professionisti e della generale, diffusa, insoddisfazione nel rapporto quotidiano con i clienti, dovuta in realtà alla scarsità di prodotti realmente adeguati.

“Al momento, l’unico vero strumento a disposizione di noi Agenti per cercare di intercettare i segnali di ripresa dell’economia nazionale e del settore specifico delle assicurazioni, è quello di soddisfare al meglio le aspettative dei nostri clienti, con prodotti adeguati. Ciò, nel rispetto dell’impianto normativo italiano ed europeo, è concretamente realizzabile con l’adozione diffusa del Plurimandato e delle Libere collaborazioni. Entrambi frutto della visione a lungo termine del nostro Sindacato, della sua capacità di comprendere ed interpretare con sufficiente anticipo i bisogni della Categoria” ha dichiarato in Presidente nella suaelazione, ricordando come entrambi gli strumenti siano oggi messi pesantemente a rischio dai recenti tentativi di stravolgimento delle normative che regolano le modalità di incasso dei premi da parte degli Agenti e dei Subagenti. Forte il richiamo alla necessità dell’autonomia imprenditoriale degli Iscritti rispetto alle mandanti.
“Ogni Agente dovrebbe possedere un proprio logo agenziale, una propria immagine aziendale-agenziale, autonoma e ben distinta da quella delle Compagnie rappresentate. E così per il sito internet e l’APP agenziale, da non confondere con quelli delle Mandanti, che non ci appartengono e conseguentemente non fanno parte degli strumenti di nostra proprietà che utilizziamo, liberamente, nell’esercizio della nostra attività di Imprenditori. E così per la struttura commerciale ed amministrativa dell’Agenzia, che dovrebbe sempre rimanere distinta, indipendente, rispetto a quella della Mandante, se vogliamo continuare a definirci Lavoratori autonomi, di diritto e di fatto!” ha sottolineato il Presidente Nazionale, che ha concluso con un deciso invito alla partecipazione “Il futuro degli Assicuratori, il nostro futuro, è nelle nostre mani. Ognuno di noi ha il potenziale per contribuire a garantire un futuro migliore a noi stessi ed ai nostri figli. Anche se spesso ciascuno di noi, nel compiere una scelta personale, può sentirsi davvero insignificante rispetto all’esito finale del confronto tra Agenti da una parte, Imprese e poteri forti dall’altra, la verità è che ciascun singolo individuo, con i propri sforzi personali, vincendo o perdendo la sua battaglia, può e deve contribuire a determinare l’esito della guerra”.

lettera_autorita’ (copiare e inviare ai destinatari in indirizzo) 

Rimessa diretta dei premi
e sanzioni: continua il massivo invio di lettere di protesta ad Ivass e Mise
Il Presidente SNA dichiara “Pronti anche alla disobbedienza civile. Non ci fermeremo finché il pericolo per la categoria sarà scongiurato” 

L’attività istituzionale e di sensibilizzazione mediatica avviata da SNA subito dopo l’approvazione da parte del Consiglio dei Ministri – lo scorso 8 febbraio – della proposta di D.lgs di recepimento della IDD che conteneva alcune norme gravemente lesive degli interessi degli Agenti assicurativi, è stata conclamata in agitazione sindacale durante l’82° Comitato Centrale del 22 febbraio.
I contenuti della bozza di decreto che hanno motivato la mobilitazione del Sindacato Nazionale riguardano, in particolare:

• l’obbligo per gli agenti (ed i subagenti) di versare i premi direttamente all’impresa assicuratrice, vietando loro di gestire i flussi finanziari dei premi pagati dai clienti mediante il conto corrente separato agenziale e negando inoltre la possibilità – prevista finora – per l’Agente di garantire la propria capacità patrimoniale mediante una fidejussione bancaria (pari al 4% del portafoglio incassi) che lo esonerava dall’obbligo di tenuta del conto separato (art. 19 del Decreto)
• la definizione di limiti sanzionatori pari per Agenti e Imprese (€ 700.000 per le persone fisiche e ad € 5 Milioni per le società s.n.c., s.a.s., srl, ecc., attribuendo ad intermediari iscritti nella Sez. A Rui ed alle loro mandanti la medesima capacità contributiva (artt. 43 e 54 del Decreto) 
• Il divieto di incasso per gli Agenti rappresenta un eccesso di delega, dal momento che nella Direttiva Ue che il Decreto vuole recepire non vi si fa alcun cenno, mentre la determinazione degli stessi limiti sanzionatori per Agenti e Compagnie contravviene al principio di proporzionalità più volte richiamato dalla Costituzione italiana e dalla IDD.

Lettera_SNA_Presidente_del_Consiglio   (Clicca per scaricare la lettera)

Stato di agitazione della categoria
Schema di D.lgs. di attuazione Direttiva UE 2016/97 (IDD)

Come noto, in data 8 febbraio 2018, il Consiglio dei Ministri ha approvato lo schema di Decreto Legislativo (AG516) recante attuazione della Direttiva in oggetto che, in parziale contrasto con la Direttiva europea medesima ed a nostro parere in eccesso di delega, ha introdotto nella legislazione italiana alcune norme gravemente lesive degli interessi degli Agenti assicurativi.

Le conseguenze di alcune di queste norme sono potenzialmente devastanti per la Categoria agenziale e ne compromettono irrimediabilmente la centralità nel rapporto con la clientela, mettendo a rischio la sopravvivenza di ventimila Agenti professionisti, trentamila lavoratori dipendenti delle Agenzie e duecentomila liberi imprenditori (partite Iva) Subagenti.

Nello specifico:

• L’art. 19 del Decreto introduce il comma 1/bis dell’art. 117 C.A.P. e cioè l’obbligo per i clienti di Agenti e Subagenti di versare i premi direttamente all’Impresa assicuratrice, vietando cioè agli Agenti di gestire i flussi finanziari dei premi pagati dai clienti mediante il conto corrente separato agenziale; in questo modo gli Agenti sono privati di una delle prerogative professionali fondamentali che ne caratterizzano la figura, l’autonomia e l’imprenditorialità;

• l’art. 19 suddetto abroga altresì l’ultimo comma dell’art. 117 C.A.P. e dunque la possibilità per l’Agente di garantire la propria capacità patrimoniale mediante una fidejussione bancaria (pari al 4% del portafoglio incassi) essendo così esonerato dall’obbligo di tenuta del conto separato agenziale;

• gli artt. 43 e 54 introducono nuovi limiti per le sanzioni che, indistintamente per Agenti ed Imprese, sono fissati ad €. 750.000 per le persone fisiche e ad €. 5 Milioni per le società (S.n.c., s.a.s., srl, ecc.); viene cioè attribuita, ad Agenti ed Imprese assicurative, medesima capacità contributiva contravvenendo al principio di proporzionalità più volte richiamato dalla Costituzione italiana e dalla Direttiva UE che il Decreto intende recepire;

il Sindacato Nazionale Agenti aveva più volte intrattenuto il MI.SE. e l’Ivass al riguardo, anche producendo documenti ed indicazioni. In nessun documento ufficiale, neppure nella comunicazione A.I.R. (Analisi di Impatto Regolamentare) diramata dal Ministero dello Sviluppo Economico qualche settimana fa, si è mai fatto riferimento alle norme riguardanti la modifica dell’Art. 117 C.A.P. per cui esse risultano estranee anche al procedimento di Analisi di Impatto Regolamentare messo in atto dal Ministero competente. 

Poiché il Decreto, nonostante il pronto intervento del Sindacato anche nei confronti del Presidente del Consiglio dei Ministri On. Gentiloni, ha proseguito il suo iter senza alcun confronto parlamentare, ci siamo visti costretti ad attivarci su ogni fronte possibile.

Abbiamo chiesto, ed ottenuto, il diretto intervento di numerosi esponenti politici nazionali, abbiamo intrattenuto i presidenti delle Commissioni parlamentari interessate e l’ufficio di presidenza del Consiglio dei Ministri. Abbiamo contemporaneamente dichiarato lo stato di agitazione della Categoria, con voto unanime dell’82° Comitato Centrale SNA, riunitosi a Roma lo scorso 23 febbraio.

E’ stata data informazione alle Autorità Pubbliche ed alla stampa che, in deprecabile e non creduta ipotesi di emanazione del Decreto senza che siano apportate le modifiche richieste, ricorreremo ad ogni strumento di lotta sindacale, ivi inclusa qualsiasi forma lecita di disobbedienza civile.

In questi giorni, con una nota ufficiale pubblicata su www.snachannel.it, è scesa in campo anche l’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (Antitrust), su segnalazione del Sindacato Nazionale Agenti, per la verifica di eventuali aspetti anti-concorrenziali contenuti nel Decreto Legislativo emanato dal Governo.

Appare evidente infatti come le norme riguardanti la modifica dell’Art. 117 C.A.P. siano potenzialmente in grado di impedire l’operatività in regime di plurimandato, con ciò ingessando la concorrenza ed inducendo gli Agenti ad operare in esclusiva per una sola Compagnia, comportamento questo più volte condannato sia dal Legislatore che dall’Autorità Garante della Concorrenza.

Così come appare evidente quanto la diffusione presso le nostre Agenzie di sistemi di pagamento diretto all’Impresa (come i POS direzionali, la mensilizzazione con accredito diretto alla Compagnia, ecc.) abbiano potuto favorire, se non indurre, l’inserimento nel Decreto della disposizione che vieta il conto corrente separato agenziale intestato all’Agente.

La posizione del Sindacato nei confronti di tali strumenti di disintermediazione rimane fortemente critica ed oggi, alla luce di questa iniziativa legislativa, ne sarà a tutti più chiaro il motivo.

Ringraziando per la cortese attenzione, porgiamo cordiali saluti.

Il Presidente Nazionale SNA (Claudio Demozzi)

Il Presidente del Comitato Gruppo Agenti Aziendali (Dario Piana)

Clicca sul link sottostante, per scaricare il contratto
Nuovo CCNL SNA-CONFSAL 2018

Informo che è stato approvato dal Comitato Centrale svolto il 23 febbraio 2018 a Roma,
il rinnovo del Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro dei dipendenti delle Agenzie private, aderenti allo SNA.
Si tratta di un rinnovo che avrà effetto dal 01/04/2018 e scadenza 01/04/2023.
Il presidente Provinciale SNA di Asti
Salvatore Palma

RINNOVO/ADESIONE SNA 2018 – AGENTE SINGOLO
 La quota di adesione o di rinnovo è rimasta invariata rispetto agli anni passati, € 330,00 per ogni Agente, compresi due dipendenti. Aumento di € 44,00 per ogni dipendente in più.
Alla quota sopra indicata occorre aggiungere il contributo per la Provinciale Sna di Asti che è di € 100,00 per ogni Agente, comprensivo dell’adesione all’Ascom/Confcommercio di Asti.

RINNOVO/ADESIONE SNA 2018 – ISCRIZIONE SOCIETA’
Per le Società (S.a.s./S.r.l./S.n.c./S.p.A.), il contributo sindacale nazionale è fissato in € 550,00;
la quota aumenta di € 66,00 per ogni Socio Agente oltre il primo e di € 44,00 per ogni dipendente
oltre i primi due. Qualora la Società fosse costituita da un singolo Socio Agente, la quota prevista è quella sopra indicata per singolo agente.
Alla quota sopra indicata occorre aggiungere il contributo per la Provinciale Sna di Asti che è di € 100,00 per ogni Agente, comprensivo  dell’adesione all’Ascom/Confcommercio di Asti.

Per iscriversi: entra nella sezione del sito ADESIONE, compila la scheda e inviala via fax allo 0141.34584 oppure tramite e.mail a: info@snaasti.it 

Informiamo gli iscritti che anche per l’anno 2017, AC Formazione, Scuola specializzata per il settore assicurativo, è stata scelta da SNA per erogare i corsi di Formazione e Aggiornamento Professionale ai fini IVASS (Regolamento IVASS n. 6/2014) per l’anno 2017.

Per i costi e/o per l’organizzazione dei corsi, rivolgiti al Presidente Provinciale Sna, oppure ad uno dei contatti sotto riportati. I corsi si svolgeranno online attraverso il portale e-learning dedicato agli utenti SNA.

Ricordiamo che sarà necessario concludere i corsi di Aggiornamento Professionale entro e non oltre il 31 dicembre p.v.

AC Formazione è una Scuola di Formazione specializzata che opera in ambito giuridico, economico, tecnico-fiscale per il mercato assicurativo e si avvale della consulenza in qualità di Responsabile Scientifico di Prof. Avv. Albina Candian (Professore Ordinario di Diritto Privato Comparato presso l’Università degli Studi di Milano e titolare dello Studio Legale Albina Candian & Partners con sede in Milano e Roma).

AC Formazione è in possesso della certificazione di qualità iso 9001:2008. Tale elemento fa sia considerata Scuola di Formazione di eccellenza.

Di seguito i contatti per informazioni e per l’acquisto dei corsi:

• Vittoria Tagliavini – Responsabile Funzione Formazione – Indirizzo e-mail: vittoria.tagliavini@studioalbinacandian.it – Cell: 334/6975318
• Georgia Boffa – Responsabile Segreteria Organizzativa –  Indirizzo e-mail: info@acformazione.it –  Cell: 339/6004524 –  Tel: 02/8978641